Satış sunumları
Canlı sunum için az metinli bir versiyon ve kimse anlatmadan anlaşılan, e-posta ile gönderilecek bir diğer versiyon. İkisi de Google Slides, PowerPoint ya da Keynote'ta ana bir şablon üzerine kurulur.
Nexura Digital hizmeti
Ekibinizin yeniden kullanabileceği satış sunumları, teklifler ve lead magnet'ler
Birçok anlaşma, siz odada değilken belirlenir: biri teklifinizi yeniden okuduğunda ya da sunumunuzu imzayı atacak kişiye ilettiğinde. Bu belgeleri kendi başlarına savunma yapabilecek şekilde tasarlıyoruz.
Satış sunumları, teklifler ve e-kitap, rehber ya da şablon gibi lead magnet'ler hazırlıyoruz; tekliflerinizi net anlatan ve yeniden kullanılabilen belgeler. Satış belgelerini yeniden hazırlamakla zaman kaybeden ya da yararlı bir kaynakla potansiyel müşteri toplamak isteyen şirketler içindir. 7 günlük denemede ana sunumunuzu yeniden kurarak ya da ilk lead magnet'inizi oluşturarak başlayabilirsiniz.
Neler hazırlıyoruz
Satış teklifleri
Sorun, çözüm, kapsam, zaman çizelgesi, yatırım ve sonraki adımlar; her fırsat için ekibinizin dolduracağı alanlarla bir Google Docs ya da Word şablonunda.
Lead magnet'ler
Kitlenizin belirli bir sorununu, e-posta adresi karşılığında çözen rehberler, kontrol listeleri, şablonlar ya da kısa e-kitaplar; bir indirme sayfası ya da formla birlikte.
Önce mesaj, sonra tasarım
Güzel bir şablon karışık bir mesajı düzeltemez; bu yüzden sıra önemlidir.
Bunu nasıl yapıyoruz
- İtirazları, sık sorulan soruları ve işe yarayan argümanları yakalamak için satış yapan kişiyle bir görüşme
- Tasarım başlamadan önce sizin gözden geçireceğiniz yapı ve metin
- Markaya uygun tasarım ve düzenlenebilir bir ana şablon
- Lead magnet'in e-posta aracınıza ya da CRM'inize bağlanması, örneğin n8n ile
- GA4'te generate_lead olayıyla indirmelerin takibi
İndirme formları ve kişisel veriler
Kurduklarımız
Kaynak bir e-posta adresi karşılığında sunuluyorsa, pazarlama e-postaları için ayrı bir onay kutusu, gizlilik politikanıza bağlantı ve isterseniz çift onay (double opt-in) içeren bir form kurarız. Bu teknik taraftır, hukuki tavsiye değildir: metni avukatınız doğrular.
Ne zaman yardımcı olur, ne zaman olmaz
Yardımcı olursa
- Her satış temsilcisi sunumun kendi versiyonunu kullanıyorsa
- Her teklif saatler alıyorsa, çünkü hep bir öncekinden başlıyorsunuz
- Potansiyel müşterileri bir iletişim formundan daha yararlı bir şeyle toplamak istiyorsunuz
Yardımcı olmazsa
- Neyi, kime ve hangi fiyata sattığınızdan hâlâ emin değilseniz
- Şirketinizden kimsenin katkısı olmadan uzun bir e-kitap istiyorsanız
- Sözleşme maddelerinin taslaklanması gerekiyorsa; bu avukatınızın işidir
Elinizde kalanlar
Belgeler ve şablonlar
- Sunulmak üzere bir versiyon ve gönderilmek üzere bir versiyon; düzenlenebilir ve PDF olarak
- Yeniden kullanılabilir slayt düzenlerine sahip bir ana şablon
- Değişken alanları ve standart metinleri olan bir teklif şablonu
- Lead magnet, formu ve teslimat e-postasıyla birlikte PDF olarak
7 günlük denemeyle nasıl başlanır
Ana sunumunuz, yeniden kurulmuş
İlk iyileştirme genellikle en çok kullandığınız sunum olur: onu mevcut içeriğinizden yeniden yapılandırırız, ana bir şablon üzerinde tasarlarız ve siz gerçek toplantılarda denersiniz. Potansiyel müşteri toplamak daha acilse, alternatif olarak e-posta aracınıza bağlı formlu, indirilebilir bir kontrol listesi olur. Başlamadan önce kapsam, tarihler ve koşulları yazılı olarak belirleriz; ayrıntılar: /tr/7-gunluk-deneme/.
SSS
Sık sorulan sorular
İçeriği siz mi yazıyorsunuz, yoksa yalnızca mı tasarlıyorsunuz?
İkisini de yaparız. Ekibinizin zaten bildiklerinden, bir görüşme ve mevcut materyalleriniz üzerinden başlarız; yapılandırır ve yazarız. Teknik ayrıntıların ve koşulların doğru olduğunu siz kontrol edersiniz, çünkü hizmetinizi her gün satanlardan daha iyi kimse bilmez.
Sunumları hangi yazılımda teslim ediyorsunuz?
Ekibinizin kullandığında: Google Slides, PowerPoint ya da Keynote. Herkesin yazı tipini ya da renkleri bozmadan içerik ekleyebilmesi için tanımlı slayt düzenlerine sahip bir ana şablon bırakırız; ayrıca e-posta ile gönderilmek üzere tasarlanmış versiyonun bir PDF'ini teslim ederiz.
Hangi lead magnet türü en iyi çalışır?
Evrensel bir cevap yok. Kitlenizin anında bir sorununu çözen bir kaynak, örneğin bir kontrol listesi ya da şablon, genellikle uzun ve genel bir belgeden daha iyi çalışır. İndirme ya da satış sayısı vaat etmeyiz: neyin iyileştirileceğine karar vermek için indirmeleri ve potansiyel müşterileri GA4 ve CRM'inizde takip ederiz.
Lead magnet'in otomatik teslimini kurabilir misiniz?
Evet. Formu e-posta aracınıza, örneğin Brevo ya da Mailchimp'e, ya da CRM'inize bağlarız; doğrudan ya da bir n8n iş akışıyla. Teslimat n8n üzerinden yapılırsa iş akışı, ücretini ödediğiniz bir sunucuda çalışır (n8n Cloud ya da kendi VPS'iniz) ve bu maliyet zaten teklife dahildir.
İletişim
Hangi belge anlaşmalarınızı kaçırmanıza neden oluyor?
Sunumunuzu ya da en son teklifinizi gönderin; ilk neyi değiştirmemizi önerdiğimizi söyleyelim. Uygunsa, bunu bir 7 günlük deneme olarak yazılı hale getiririz.